7月20日，第21屆中國建博會在廣州琶洲廣交會展館盛大舉行。21日，林氏木業作為互聯網家居品牌在現場備受矚目，應邀出席搜狐焦點家居舉辦的“新潮生活，有我「建」證暨2021中國房地產與家居創新融合高峰論壇”。活動現場林氏木業拎包與定制事業部總經理廖昌旭為來自全國各地的家居從業者帶來了“精裝時代下，家居品牌如何保持高質量發展”的主題演講，以林氏木業的多渠道布局以及多品類融合發展策略，帶來更多關于行業趨勢及應對之道的思考與探討。
精裝風口下 林氏木業積極變革搶抓上游流量
“上游改變生態，流量決定生存。” 廖昌旭首先介紹說，現在家居行業所處的環境和3、5年前其實有了一些翻天覆地的變化，中國城市城鎮化率越來越高，多地精裝修行業滲透率已超30%，且有不斷提升趨勢，這些變化必將引起整個產業鏈的改變。隨著精裝房普及率的上升，也帶動著行業消費習慣發生改變，“全屋定制”、“拎包入住”等高效、便捷的家居新消費模式將越來越受到消費者的喜愛。
在行業內，這就演變成家居企業不斷搶占上游流量，紛紛通過健全渠道布局、促進多品類融合、搭建數字化鏈路升級組織等方式，來提升自己在精裝時代下的核心競爭力。這一切的背后其實是在不斷搶占獲客流量。以互聯網家居品牌林氏木業為例，隨著市場的變化，近年來林氏木業也在不斷成長，迅速反應大力布局線下渠道，用新零售的方式搶占傳統市場。如今，林氏木業線下渠道銷量已超過線上。
隨著對線下市場的進一步熟悉 ，在成品家具的基礎上，林氏木業趁勢而上，全面拓展全屋定制市場。對此廖昌旭表示，林氏木業全屋定制將成為整體業務上的第三增長曲線，同時面向全國100個城市招募標桿定制綜合店。百城開百店，這樣的規劃布局不算小，林氏木業敢這樣全面進軍全屋定制市場的底氣在哪？
品牌力再升級 打造屬于精置青年的“全屋定制”
其實，答案早已寫在林氏木業的發展歷程里：林氏木業成立于2007年，是國內首批互聯網家居企業。2010年林氏木業開始啟動多品牌孵化戰略，整合行業生態鏈；2013年，林氏木業又大手筆建設數字化倉儲中心，實現全國家具高效配送；2019年，林氏木業品牌戰略全新升級，致力成為為“年輕人第一次買家具的首選品牌”。堅持創新引領、用戶思維和高品質服務，使林氏木業在全渠道擁有超2000萬粉絲，服務超過1300萬的家庭用戶，全年在售產品sku超過了13000個。
毫無疑問，林氏木業在成品家具上取得的成績整個行業有目共睹。同時，隨著近幾年房地產的市場和用戶消費需求的重組，定制作為新的需求流量慢慢溢出，成品柜類產品市場不斷萎縮，林氏木業意識到，無論掙流量還是搶份額，都值得深耕定制市場。對此，林氏木業推出“定制家具+成品家具+家具用品”的綜合新業態，為用戶提供一站式購齊方案，讓定制產品與成品家具高度融合，消費者可隨心搭配，同時發揮線上運營優勢，開設全屋定制天貓旗艦店，賦能終端市場經銷商打造品牌市場的差異化。
同時，定制和拎包入駐聯合打造，設計師做方案就能用全案的設計驅動銷售，除了定制的流量，還可通過拎包渠道做線下流量的加持。未來，精裝房的拎包業務將會是林氏木業嵌入整裝大家居市場的一個著陸點。
最后，廖昌旭表示，跨品類產品的加入，不僅能夠提高企業的營收和盈利能力，更重要的是能夠提升渠道伙伴的素質能力以及企業的整體實力，從而不斷推動林氏木業品牌影響力全面提升。
從互聯網家居的明星企業到全屋定制市場的重要玩家，從深耕電商平臺到深入推進線下的渠道變革，隨著消費升級和精裝浪潮，林氏木業一直在成長改變，在這種變革的背后，是林氏木業堅持不變的品牌定位——“用精致，活出興致”，用極致性價比的產品，服務好25—35歲的年輕消費群體。在 精裝時代下，林氏木業將全面提升自身實力，讓這些 “精置”青年精打細算都能實現“全屋定制”、“拎包入住”，讓年輕消費者繼續用精致的生活，承載他們對生活的熱愛。
