在時代變化的大背景下,家裝家居的“小氣候”同樣充滿不確定性:如何繼續搭乘互聯網的發展快車?如何應對用戶需求和心理的變動?如何看待行業的前景和未來?這些從業者們的疑問,將在2022住小幫設計師大賽城市巡講中,得到探討。
10月28日,住小幫設計師大賽城市巡講成功落地太原。作為發起平臺,住小幫聚集家裝從業者和設計師們,以“設計向未來”為主題,一同探討家裝家居行業如何在變幻的形勢中向前邁進,開啟破局之路。
2022住小幫設計師大賽發起人陳琴、澳門RYB國際設計機構設計總監/上海云隱酒店管理設計品牌聯合創始人肖可可、山西麟居悅享科技有限公司總經理劉成杰、太原老板電器市場部經理史文豪、山西室內裝飾協會設計委副秘書長郭建宏、末染設計工作室創始人程備備、山西柏島設計創始人蒙瑞江等參會嘉賓,就扶持設計人才、鏈接商業機會、順應市場變化等角度展開探討,共議行業新可能。
扶持新生代,一起向未來
作為與互聯網共生的一代,80、90后的新生代設計師們需要借助互聯網線上平臺,來發揮個人影響力,傳播家居家裝新理念。但家裝設計案例經驗較少或缺乏行業資源的新生代設計師如何才能利用互聯網平臺優勢,達成突圍目標呢?
住小幫設計師大賽發起人陳琴就設計師如何在平臺進行流量獲取、流量轉化、個人IP打造的問題和住小幫設計師大賽的扶持計劃展開詳細介紹,幫助設計師們通過大賽與平臺和互聯網緊密連接。
• 分得流量是打開互聯網生意的臨門一步。
作為整合B端C端資源的一站式互聯網家裝家居服務平臺,設計師選擇在住小幫上開展運營,無疑是找到了流量細分領域;找準流量方位后就要提高流量曝光,設計師基于平臺列表、榜單、線上活動和戶型診斷等模塊,以穩定的更新頻率和內容數量,輸出貼合用戶需求及信息獲取習慣的高專業度內容,即可分得流量。
• 流量轉化是促成生意的決勝環節。
為幫助設計師們厘清影響轉化的環節和要素、找到推動生意開展的抓手,陳琴針對主頁訪問量、商機資訊數、有效線索數、簽約訂單數、內容回收數運營五個環節,展開詳細講解。同時提到,即時、專業地答復客戶和優質的自身質量,對于提升流量轉化大有裨益。
• 打造個人IP是長效經營的核心之道。
生意的長期增長離不開設計師對個人IP打造的投資經營。除了依靠設計師個人的內容輸出來塑造IP風格,“學霸級”的住小幫設計師大賽也為年輕設計師賦加行業能力背書。同時,大賽中輸出的優秀案例從設計靈感上給用戶帶來獲益,幫助設計師們獲得C端用戶的個人品牌認可和流量支持。
陳琴講道,年輕優秀的設計師同樣是行業的未來。扶持新世代設計師、助力好作品被更多人看見正是住小幫籌辦設計師大賽的初心。相比第一屆,今年的第二屆設計師大賽在嘉賓陣容、宣講城市數量上都做了升級和擴充。評審老師由10位增加到32余位的同時還引入4位金獎領航員和23余位媒體參與評審,讓大賽結果在專業多元的視角下誕生;宣講城市由去年的落地三個城市擴充到十個,在扶持更多優質設計師的同時,也延續設計師和平臺間的正向循環,促進行業一起向未來。
多維煥新,豐富未來理想
“隨著時代的發展變化,用戶會向家裝建材、智能家居以及廚房電器等各行業提出更新潮和貼心的需求,這推動行業的產品思維向用戶思維轉換,促使從業者全方位多維度地了解需求,站在更高角度為用戶提前規劃”。太原老板電器市場部經理史文豪在分享廚電行業變化的同時還展開講述了老板電器放眼長期需求變化,全方位了解用戶需求升級后所推出的數字廚電ROKI。這款引領行業全面突破和發展的數字廚電,以AI烹飪助理、明火自動烹飪、數字烹飪、自動蒸烤和自動洗機五大功能,全面煥新用戶廚房體驗,豐富了消費者和用戶對理想生活的構思。
轉換用戶思維,為用戶營造更良好的烹飪環境、降低烹飪的門檻以及滿足人類對廚房生活的一切美好向往,是老板電器的事業使命。不僅專注于產品的功能性和參數提升,更兼顧人的情感需求,從多維度有前瞻性的為用戶解決問題,豐富新需求背景下人們的生活理想,也應是每個未來家裝設計師的責任和使命。
調整新思路,迎接新時局
大環境變數不斷,每個家裝設計師頭上都懸著一把達摩克里斯之劍,如何應對當前的行業形勢是多數從業者心里的問題。除了借助平臺打造設計師個人流量IP外,澳門RYB國際設計機構設計總監/上海云隱酒店管理設計品牌聯合創始人肖可可,以“秋天來了,我們該去哪”為主題,結合個人實操體悟,向新生代設計師們分享了關于內心建設和思路調整的建議,和設計師們一起走過“秋天”,邁向春日。
• 用心生活,節奏放慢。
房子是家庭的外在形式,家裝家居是房子的內在建構。當居家的時間變多,家裝家居和生活的連接就更加強烈。想要做好家裝設計,懂得生活是重要前提,“搞得清楚廚房和衛生間的設計師,差不到哪里去”。放慢節奏,融入自己和家裝客戶的生活方式中,為客戶推薦更契合的選擇,“設計師不生產產品,我們只是把適合的方案推薦給客戶,并做好服務和管理”。
• 有專攻,才有出路。
家裝家居承接上下游,連結多方,工作者們需要在細分領域做到高度專業的同時,通過協同互補來提高行業的整體效能。肖可可還認為,以后的設計師會分為三大類型:組織型設計師、產品導向型設計師和產品端設計師。組織型設計師以豐富的實操經驗來整合管理各個流程環節;產品導向型設計師和在案例實操中將營銷和產品推薦結合;產品端設計師則是向家裝行業的下游過渡,做具體家裝產品的設計師。產品導向型設計師和產品端設計師將是多數從業者的去處。
家裝設計師是一份需要時刻激發創意想法的職業,從大師案例中習得經驗,豐富創意思路;同業外人士交換視角,避免思維僵化。這是肖可可通過分享實操案例中的心路歷程,向新生代設計師們傳達的思維建議。適時地跳出行業傳統,拓新思維模式,才能奔赴下一個春天。
未來已來,迎變局,拓新機
近三年家裝行業發生的變化有很多,例如空間功能性邊界的消弭,用戶對復合型功能空間的需要和對于廚房的需求復顯等。對于如何滿足用復雜變化的需求問題,家裝周邊產品和家裝設計師都在努力提交更好的答卷。
會客時間減少,居家時間增多,生活方式的轉變使用戶產生去客廳化、建造高水準書房等需求。所以設計師在進行設計工作時不再具體到某一獨立空間,而是去考慮互動互通的復合型功能空間。這是山西柏島設計創始人蒙瑞江近年從業的經驗和感受。
結語
身處變局之中,不僅要及時應變,還要以不變應萬變。家裝行業變化的是對行業前景的重新審視、對用戶需求的革新考量;不變的是以人為核心的創作思想。
2022住小幫設計師大賽現已進入評審環節,作為最具互聯網基因的家裝設計比賽之一,家裝界的新生代“學霸”們將和住小幫一起為行業帶來多少集視覺享受和用戶體驗于一身的驚喜案例呢?讓我們一起期待結果公布。（豐尚）
