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貝殼上市:重模式打造居住服務第一股
http://www.yjsp48.cn房訊網2020-8-5 15:56:00
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[提要]近日,中國最大的房產交易和服務平臺貝殼上市,股票代碼為“BEKE”。根據其披露的招股書顯示,貝殼2017年、2018年兩年的GTV分別為1.01萬億元、1.15萬億元,2019年實現近乎翻倍增長,達到2.13萬億元。

  近日,中國最大的房產交易和服務平臺貝殼上市,股票代碼為“BEKE”。根據其披露的招股書顯示,貝殼2017年、2018年兩年的GTV分別為1.01萬億元、1.15萬億元,2019年實現近乎翻倍增長,達到2.13萬億元。根據GTV計算,貝殼上市前,已成為僅次于阿里巴巴的國內第二大商業平臺。

  如果長期關注貝殼的發展,那么就會發現貝殼上市其實并不是什么令人驚訝的事。事實上,貝殼上市前利用互聯網技術,聚合資源,為房產行業開辟平臺流量之路,規模擴張極為迅速。而規模急劇擴張的背后,是貝殼上市前在模式上下的苦工。

  首先,貝殼上市前建立了獨特的ACN合作網絡,使得不同品牌的經紀人能夠以不同角色參與到同一筆交易中,成交后按照角色分傭比例進行分成。這一舉措從根本上解決了行業內部潛在的沖突,并重新定義了行業參與者之間的關系,不僅提升了效率,還優化了體驗。此外,貝殼上市前還推出《新經紀守則》,規范平臺內經紀人的行為,希望最大限度地發揮各個環節中經紀人的價值,形成公平競爭的行業氛圍。

  據貝殼上市招股書披露,ACN對于房產交易行業作業效率提升顯著:2019年,貝殼找房平臺上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV計,貝殼上市前的效率已達到行業平均水平的1.6倍,貝殼上市前平臺連接門店的店均GTV也由2018年下半年的1090萬元,增長至2019年下半年的2030萬元,增幅高達86.2%。

  其次,貝殼上市前以社區為中心構建線下門店網絡,與線上網絡進行結合。據貝殼IPO招股書顯示,貝殼上市前連接265家品牌連鎖經紀公司。這些品牌在103座城市擁有4.2萬家門店,經紀人總數超過45.6萬,已然形成一張“以社區為中心的線下門店網絡”。

  “線上網絡”大幅提升線下作業的效率與品質,“線下網絡”則幫助業主、客戶與貝殼產生更多的交互與連接,沉淀行為數據。二者互相反哺,形成健康的運營模式。作為中國居住平臺第一股,貝殼上市后,仍然會持續對線上線下兩張網絡進行投入,引領居住行業基礎設施的標準化建立與數字化變革。

  來 源:鳳凰網 

     編 輯:liuy

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